Negocjacje

Długie negocjacje

Negocjacje to bardzo trudny i skomplikowany proces dochodzenia do konsensusu. W sytuacjach, kiedy interesy dwóch stron zupełnie się rozmijają, negocjacje mogą być naprawdę czasochłonne. W końcu jedną z taktyk skutecznych negocjacji jest branie przeciwnika na przetrzymanie, aby ten odstąpił od swojego stanowiska pod presją czasu. Przeciągające się w czasie negocjacje sa tak naprawdę męczące dla obydwu stron. Nikt przecież nie lubi trwać w permanentnym sporze. Każdy jak najszybciej dąży do porozumienia. Nie jest jednak ono możliwe, kiedy jest dużo kwestii spornych, a żadna ze stron nie chce ustąpić. W takiej sytuacji może dojść do patu lub nawet w skrajnych sytuacjach do zerwania negocjacji, jest to rozwiązanie najgorsze z możliwych. Powroty do stołu negocjacyjnego bywają bardzo trudne. W sytuacjach przeciągającego się w czasie sporu warto posłużyć się instytucją mediatora, który spojrzy na konflikt obiektywnym okiem jako osoba z zewnątrz. Dobry mediator wysłucha uważnie dwóch stron, a następnie będzie dbał o jak najlepsze interesy wszystkich stron. Nie jest to zadanie łatwe, potrzebna jest umiejętność obiektywnego spojrzenia na problem.