Jak skutecznie negocjować?
Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji to wielka sztuka, nie każdy ją potrafi.
Aby móc nazwać się skutecznym negocjatorem należy mieć bardzo duże doświadczenie w tym zawodzie. Nie wystarczy przeczytać książki na temat negocjacji, ani przebyć odpowiedniego szkolenia z zakresu negocjacji. Skuteczny negocjator potrzebuje doświadczenia w sytuacjach, które na pierwszy rzut oka były bez wyjścia. Odpowiednie poprowadzenie rozmowy, wielka sztuka wzajemnych ustęp, doprowadziły jest do rozwiązania sytuacji bez wyjścia. To bardzo ważne, aby zawsze wierzyć w osiągniecie porozumienia. Jeżeli, któraś ze stron nie wierzy w sukces, negocjacje mogą zakończyć się totalnym fiaskiem. Również obydwie strony muszą być świadome korzyści ze wspólnego porozumienia. W innym przypadku może dojść do zerwania rozmów. Sztuka negocjacji wydaje się prosta na pierwszy rzut oka. Jednak w rzeczywistych sytuacjach, kiedy potrzebne są konkretne umiejętności, wielu słabych negocjatorów nie może poradzić sobie z wykonaniem zadania.