Negocjacje

Najtrudniejsze negocjacje

Toczenie jakichkolwiek rozmów, na wyniku których bardzo nam zależy, z reguły jest dla nas nieprzyjemne. Nie lubimy, jeżeli w jakikolwiek sposób jesteśmy uzależnieni od decyzji drugiej osoby. Mało jest ludzi, którzy w czasie negocjacji czują się jak ryba w wodzie. Negocjacje to w zasadzie sytuacja konfliktowa. Strony spierają się zazwyczaj nad wartością dobra, o który toczy się spór. Właściciel dobra chce, jak najwięcej zyskać na oddaniu do niego praw. Nabywający, z kolei chce jak najtaniej pozyskać dobro, na którym tak bardzo mu zależy. Niestety swiat jest tak skonstruowany, ze nie możemy mieć wszystkiego. O wiele rzeczy musimy zabiegać u innych ludzi. Najtrudniejsza jest sytuacja, kiedy obydwie strony sporu roszczą sobie jednakowe prawo do określonego dobra. W tym momencie bardzo łatwo może dojść do zerwania negocjacji, a tego chyba nikt nie chce. Jeżeli negocjacje są dla wyjątkowo nieprzyjemnym zadaniem warto je zlecić innej osobie, aby przeprowadziła je w naszym imieniu. Musimy być do jednak osoba odpowiedzialna za swoje zadanie.