Negocjacje
Negocjacje z szefem
Badania wskazują, że jedną z najgorszych sytuacji negocjacyjnych jest ta dotycząca rozmów z szefem na temat podwyżki. Nie ma się czemu dziwić. Przychodzimy z prośbą do osoby, od której jesteśmy zależni i musimy udowodnić, że szef nie docenia naszej pracy. Sytuacja jest wyjątkowo mało komfortowa. Pracownik musi być odpowiednio do niej przygotowany. Musi mieć odpowiednie argumenty przemawiające za podwyżką. Szef chce mieć dowody, że jego praca nie jest należycie doceniona. Pracownik musi być również zadbać o klimat takiej rozmowy. Rozmowa o podwyżce nie może wyglądać jak nasze żądanie lub ultimatum. Groźby w stylu, jeeli nie dostanę podwyżki, to odejdę są bardzo nietrafione. W takiej sytuacji o wiele bardziej cenne jest opanowanie i rzeczowość w czasie rozmowy. Jeżeli dobrze wytłuścimy naszze argumenty, to jest duże prawdopodobieństwa, że szef przychyli się do naszej prośby. Nie zmienia to faktu, że sytuacje, w których musimy się o cokolwiek prosić nie należą do najprzyjemniejszych. Nie mamy jednak wyjścia.