Negocjacje
Przygotowanie do negocjacji
Skuteczne i owocne negocjacje wymagają odpowiedniego przygotowania się. Trzeba przygotować miejsce, w którym będą prowadzone negocjacje. W pomieszczeniu powinien być stół, przy którym będą siedzieć negocjatorzy. Ważne, aby przed spotkaniem poznać druga stronę, z którą będziemy toczyć negocjacje. Jest to o tyle cenne, że pozwala nam lepiej dostosować argumenty, a także całą strategię. Inaczej bowiem rozmawia się z szefem dużego koncernu, a inaczej z szeregowym pracownikiem. Organizatorzy negocjacji powinni również zadbać o wszystkie wygody niezbędne do prowadzenia negocjacji. W pomieszczeniu krzesła muszą być wygodne, stół powinien być w kształcie koła. Ważne również, aby w pomieszczeniu była woda i mały poczęstunek. W końcu nigdy nie wiadomo, ile będą trwały negocjacje. Jeżeli negocjacje są zaplanowane na kilka godzin, trzeba pamiętać o niezbędnych przerwach. Pozwalają one na zebranie myśli i podsumowanie pierwszych ustaleń. To również doskonały czas na konsultacje z innymi osobami. Warto przygotować się perfekcyjnie do negocjacji, od zależy ich przebieg.