Negocjacje

Zakończenie negocjacji

W całej sztuce negocjacji bardzo ważne jest ich zakończenie. Jest to moment na podsumowanie wszystkich ustaleń, a także podjęcie na podjęcie kluczowych decyzji. Ostatni etap negocjacji przewidziany jest na finalizację całej umowy. Ważne jest zatem, upewnienie się, czy zapisy owej umowy odpowiadają drugiej osobie. Nie możemy sobie pozwolić na to, aby negocjacje zakończyły się w nieprzyjemnej atmosferze. Skutkuje to utratą partnera w przyszłości, co może być wysoce niekorzystne. Ważne, aby wynik negocjacji został uwieczniony na papierze, a strony złożyły na dokumencie stosowne podpisy. Taki zabieg będzie świadczył o definitywnym ustaleniu wszystkich warunków umowy. Dobrym elementem na zakończenie jest wspólny posiłek, obiad i kolacja. Jak wiadomo, dobre jedzenie zbliża do siebie ludzi i sprawia, że mamy lepszy humor. Jest to również gest do drugiej strony. Wskazujemy bowiem, że bardzo szanujemy naszego partnera negocjacji. Taki obiad to nie jest duży wydatek, a może sprawić, że zyskamy partnera również w innych sytuacjach.